Als je "funnel" googelt, vind je schema's met twintig pijlen, vijf upsells en een mailreeks van dertig berichten. Geen wonder dat veel coaches en online ondernemers denken dat het niks voor hen is.
In de praktijk heb je veel minder nodig. De funnels die ik voor mijn klanten bouw, beginnen bijna altijd met dezelfde vier stappen. Pas als die staan en werken, bouwen we verder.
Stap 1: Een weggever die past bij je aanbod
Je funnel begint met iets wat mensen gratis of voor een klein bedrag krijgen in ruil voor hun mailadres. Een checklist, een werkboek, een korte training.
Het belangrijkste: je weggever moet logisch aansluiten op wat je verkoopt. Help je vrouwen met hun grenzen? Dan werkt een "7 dagen grenzen voelen"-werkboek beter dan een algemene e-book over zelfzorg. Wie je weggever downloadt, moet het probleem hebben dat jij oplost.
Stap 2: Een inschrijfpagina met een duidelijke belofte
Een korte pagina met een kop die zegt wat iemand krijgt, een paar zinnen over voor wie het is en een formulier. Meer is niet nodig.
Veelgemaakte fout: te veel uitleg over jezelf. Op deze pagina gaat het om je bezoeker. Wat lost je weggever voor haar op?
Stap 3: Een korte mailreeks die vertrouwen opbouwt
Na de inschrijving krijgt iemand automatisch een paar mails. Vijf is vaak genoeg:
Welkom en de weggever.
Jouw verhaal: waarom je doet wat je doet.
Een inzicht of tip waar iemand direct iets aan heeft.
Een ervaring van een klant.
Je aanbod, met een link naar je verkooppagina.
Schrijf zoals je praat. Mensen kopen van iemand die ze kennen, en deze mails zijn de plek waar ze je leren kennen.
Stap 4: Een verkooppagina met een checkout die werkt
De laatste stap is de pagina waar iemand ja zegt. Een heldere uitleg van je aanbod, voor wie het is, wat het oplevert en wat het kost. Met een knop die direct naar een checkout gaat, bijvoorbeeld in Plug&Pay.
Koppel die checkout aan je mailprogramma, zodat kopers automatisch een welkomstmail krijgen en uit je verkoopmails verdwijnen. Hoe dat werkt met Plug&Pay en Mailblue, lees je in deze blog.
En dan? Meten en bijsturen
Als je funnel live staat, ga je kijken. Hoeveel mensen schrijven zich in? Hoeveel openen je mails? Hoeveel klikken door naar je verkooppagina, en hoeveel kopen er? Waar het aantal het hardst daalt, zit je verbeterpunt.
Zo wordt een simpele funnel stap voor stap een funnel die voorspelbaar klanten oplevert.
Zelf aan de slag
In mijn werkboek De Simpele Funnel werk je deze vier stappen uit voor je eigen business. Met invulopdrachten, voorbeelden en een checklist voor de techniek.
Wil je het liever laten bouwen door iemand die meedenkt over je aanbod en de teksten schrijft? Bekijk dan mijn Funnel Partnership.